阿伦森作为一个性格腼腆、资质平平的小男孩，生于无财无势的家庭，在贫民区中长大，如何成为举世闻名的社会心理学家？年少时对哈佛大学望洋兴叹的“笨小子”，十年后竟成为哈佛大学教授？在本书中，阿伦森用自己的经历阐明了社会心理学的真理：无论个人还是社会，都可以向好的方向发展，一个人可以不受儿时不愉快经历和个性缺陷的束缚，通过自我完善成就可能的自我。

在本书中，阿伦森追溯了他半个世纪以来的教学和研究经历，读者可以从中看到源于社会问题的、具有生命力和创造力的科学研究是如何诞生的。此外，你还会读到阿伦森因积极推动住房公平法规的出台，遭到死亡威胁，因维护阿瑟·詹森的言论自由权而遭到抗议，被指责为“种族主义者”等在重大历史事件中的经历和故事，你会发现他不仅是一位天才的社会心理学实验家，还是一位致力于心理学传播的教育家，一位关注社会弱势群体的行动家，一位心怀天下的伟大思想者。《阿伦森自传》将让我们更深入地认识自我、社会与人性。阅读这本传记，我们将有机会大师直接对话，感受他的独立思考精神和人文情怀。

这本书除了为我们呈现阿伦森从一名普通学生成长为伟大心理学家的传奇一生，还让我们有机会一窥各项经典研究背后的故事，感受心理学家的生活样貌。从贫民区的穷小子到人人敬仰的大师，从完善认知失调理论到推广“拼图课堂”，本书既是一本大师自传，也是半部社会心理学史，通过阿伦森的倾情讲述，我们可以了解阿伦森研究的灵感是如何产生的，又经历过怎样的迷茫和探索，还能回到社会心理学的黄金时期，感受书中对众多心理学大师的鲜活描写，感受他们在学术研究以外的人格魅力。

短短30秒的广告为什么能影响人们的购物选择？房产中介为什么不一开始就介绍最好的那套房源？你为什么不好意思拒绝他人提出的插队请求？被认为上不了餐桌的土豆，为何能实现身份的逆袭，风靡欧洲和全世界？这都是宣传起作用的效果。宣传者通过掌握说服背后的心理学原理，利用我们的认知盲点来影响甚至操纵着我们的思想和行为。

在这个宣传的时代，无处不在的广告、演讲、直播和新闻等都有特定的意图。宣传内容有好有坏，但宣传者总能让我们相信他们说的都是对的。宣传者深谙受众心理：受众是“认知吝啬鬼”，大多时候从“外围路径”而非“核心路径”获取信息；受众是“合理化动物”，需要减少“认知失调”以捍卫自我；受众屈服于从众效应，在任何事件上都想达成社会共识……

在本书中，社会心理学家阿伦森和普拉卡尼斯运用政治、商业等领域的大量案例，为大家介绍宣传策略能够奏效的社会心理学机制，分享了围绕宣传研究的心理学成果，揭示了宣传的本质是认知操纵。最后，从读者的需求出发，提出了有效抵制认知操纵的方法。

了解宣传是如何影响我们的思想和行为的，能够帮助我们形成面对宣传的正确态度，做宣传时代里的独立思考者。

★编辑推荐

1.作者埃利奥特·阿伦森是当代著名的社会心理学家，美国心理学会110年历史上唯一囊括三个主要学术奖项的人：杰出教学奖、杰出研究奖和杰出写作奖。其撰写的《社会性动物》，被誉为“美国社会心理学的圣经”,本书是他又一力作。

2.知名劝导术研究权威、《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼力赞本书：“这本书是一座金矿，里面有关于劝导过程的极具价值的信息和见解。”

3.本书与读者分享认知操纵背后的心理学原理，如人类自诩为理性动物，实则为“合理化动物”；劝导走两种路径：外围路径和核心路径；构建影响力须贯彻四个策略：预劝导、传播者的可信度、信息的构建和传递、激发情感。

4.使用大量来自生活中的案例，包括电台操作机制、房屋中介和4S店导购的销售术、超市的打折标语等，从读者熟悉的场景中剖析宣传策略的具体使用方式。

5.在第38章，作者给出应对认知操纵的实际建议，例如了解劝导的各种方法、监控你的情绪、做决定前尝试理解所有可能的选项等。

6.在这个过度传播的时代，接受信息是简单的，但如何理智高效地利用信息？本书从学术原理、生活案例和可行建议三方面入手，帮助大家理解和应对认知操纵。

短短30秒的广告为什么能影响人们的购物选择？房产中介为什么不一开始就介绍最好的那套房源？你为什么不好意思拒绝他人提出的插队请求？被认为上不了餐桌的土豆，为何能实现身份的逆袭，风靡欧洲和全世界？这都是宣传起作用的效果。宣传者通过掌握说服背后的心理学原理，利用我们的认知盲点来影响甚至操纵着我们的思想和行为。

在这个宣传的时代，无处不在的广告、演讲、直播和新闻等都有特定的意图。宣传内容有好有坏，但宣传者总能让我们相信他们说的都是对的。宣传者深谙受众心理：受众是“认知吝啬鬼”，大多时候从“外围路径”而非“核心路径”获取信息；受众是“合理化动物”，需要减少“认知失调”以捍卫自我；受众屈服于从众效应，在任何事件上都想达成社会共识……

在本书中，社会心理学家阿伦森和普拉卡尼斯运用政治、商业等领域的大量案例，为大家介绍宣传策略能够奏效的社会心理学机制，分享了围绕宣传研究的心理学成果，揭示了宣传的本质是认知操纵。最后，从读者的需求出发，提出了有效抵制认知操纵的方法。

了解宣传是如何影响我们的思想和行为的，能够帮助我们形成面对宣传的正确态度，做宣传时代里的独立思考者。

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1.作者埃利奥特·阿伦森是当代著名的社会心理学家，美国心理学会110年历史上唯一囊括三个主要学术奖项的人：杰出教学奖、杰出研究奖和杰出写作奖。其撰写的《社会性动物》，被誉为“美国社会心理学的圣经”,本书是他又一力作。

2.知名劝导术研究权威、《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼力赞本书：“这本书是一座金矿，里面有关于劝导过程的极具价值的信息和见解。”

3.本书与读者分享认知操纵背后的心理学原理，如人类自诩为理性动物，实则为“合理化动物”；劝导走两种路径：外围路径和核心路径；构建影响力须贯彻四个策略：预劝导、传播者的可信度、信息的构建和传递、激发情感。

4.使用大量来自生活中的案例，包括电台操作机制、房屋中介和4S店导购的销售术、超市的打折标语等，从读者熟悉的场景中剖析宣传策略的具体使用方式。

5.在第38章，作者给出应对认知操纵的实际建议，例如了解劝导的各种方法、监控你的情绪、做决定前尝试理解所有可能的选项等。

6.在这个过度传播的时代，接受信息是简单的，但如何理智高效地利用信息？本书从学术原理、生活案例和可行建议三方面入手，帮助大家理解和应对认知操纵。